Butuh klien? Ambil 10 Tips Di Bawah Ini!

 

Teknologi untuk memenangkan bisnis baru bukanlah sebuah misteri. Sebenarnya, sangat sederhana sehingga saya merindukan hutan karena pepohonan. Berikut adalah 10 tip untuk mengingatkan Anda bagaimana membangun basis klien yang lebih besar.

1. Dapatkan bisnis baru dari yang lama. 

Minta klien Anda yang sudah ada untuk melakukan lebih banyak bisnis sebelum melakukan pemanasan. Minta klien yang senang untuk memperkenalkan Anda kepada seseorang yang Anda kenal tidak Anda kenal. Dan cobalah untuk melacak siapa yang memperkenalkan siapa.

2. Jual orang asing. 

Menanamkan panas saat memasarkan ke prospek baru seperti iklan yang buruk. Dalam mediasi tatap muka, Anda perlu tahu apa yang harus dikatakan dan mengatakannya dengan percaya diri.

3. Berikan langsung kepada saya. 

Tidak ada yang punya waktu untuk "pemanasan". Siapkan frasa yang diasah dan praktikkan di depan cermin. Orang-orang menyukainya ketika Anda dapat mencapai titik dengan cepat dan cerdas. Untuk email, pastikan Anda tidak perlu menggulir ke bawah untuk membaca semuanya.

4. Bicarakan tentang kegagalan Anda. 

dengan serius! Ini membangun kredibilitas. Tidak semua orang selalu sempurna. Ini adalah perubahan yang disambut baik jika Anda dapat memberi tahu prospek Anda mengapa Anda kehilangan klien dan apa yang telah Anda pelajari. Mereka menghargai tidak menerima panas dan silau yang biasa.

5. Berikan "pemimpin kerugian". 

Jika Anda tidak memahami diri sendiri dengan baik, Anda cenderung tidak akan membeli dari orang lain secara impulsif. Dengan memberikan pemimpin kerugian, hubungan dapat matang dari waktu ke waktu. Ini sangat penting untuk klien B2B. (Pemimpin kerugian adalah praktik menawarkan produk atau layanan dengan diskon signifikan dan kehilangan keuntungan untuk menarik bisnis masa depan.)

6. Jual diri Anda. 

Pilih pesaing paling sukses di wilayah Anda dan biarkan mereka menjual Anda. Mainkan pelanggan Anda, kenali perasaan Anda di setiap langkah, dan lihat mengapa pendekatan mereka bekerja dengan sangat baik. Pembuat mobil membeli mobil dari satu sama lain dan membongkarnya menjadi mur dan baut. Anda bisa melakukan sesuatu yang sama di ruangan milik Anda.

7. Lempar musuh. 

Temukan putra pistol yang paling tidak menyenangkan yang dapat Anda temukan dan lempar dia. Buat mereka semenyebalkan yang Anda suka dan kemudian analisis jika ada manfaat dari apa yang mereka katakan. Jangan emosional sama sekali dan jangan melindungi apa pun. Melakukan ini akan memberi tahu Anda apa yang hilang.

8. Mulai buletin email. 

Ini sangat mirip dengan #5. Kami memberikan informasi yang berguna seminggu sekali, seminggu sekali, atau sebulan sekali, sebulan sekali. Buat mereka senang ketika nama Anda muncul di kolom "dari". Jika mereka mendengar dari Anda hanya ketika mereka ingin mendengar sesuatu dari Anda, mereka mematikan Anda ketika mereka mendengar dari Anda.

9. Memberikan kesaksian. 

Klien dan pelanggan yang puas dapat mengatakan hal-hal yang tidak pernah Anda percayai tentang diri Anda sendiri. Saat melakukan ini, gunakan nama lengkap orang tersebut jika memungkinkan. "Buffalo KM" tidak sekuat "Buffalo Kenneth Moore".

10. Ajukan pertanyaan. 

Tidak dapat sepenuhnya ditekankan betapa pentingnya tip ini dalam bisnis dan betapa kurang dimanfaatkannya itu. Membiarkan orang mengekspresikan kebutuhan mereka dengan kata-kata saja membuat mereka bahagia dan memberi tahu mereka apa yang Anda dengarkan. Anda juga bisa fokus pada poin-poin utama saat giliran Anda berbicara.

Anehnya, kita sibuk berbisnis dan cenderung mengabaikan apa yang ada di depan hidung kita. Sebagian besar tips yang diberikan akan menjadi kenyataan jika Anda memiliki waktu untuk mengunjungi pelanggan Anda saat berbisnis.